クライアントに焦りがあったためか、結局1週間で5回もインタビューを実施し、採用に必要な専門知識、スキルは押さえているとクライアントが判断したため、候補者に採用オファーを出すことになった。私としてはクライアントに対して最後まで採用は見合わせたほうがいいのではないかと助言したが、最終的に現在の年収より約100万円の給与アップを提示し、さらに本人も職務内容に納得して雇用契約書にサインをした。不安は的中した。クライアントが求めている人物でないことは、会って10分も話さないうちに分かった。しかし、一番のポイントは、行動を決定する「動機」や、職務で高い成果を上げる行動特性「コンピテンシー」がマッチングするかどうかである。ヘッドハンティングの場合、時間をかけて候補者の動機やコンピテンシーを探り、さまざまなツールを利用して評価することはなかなかできないのが現実である。私がどうしてこの人物がコンサルタントに適していないと判断したのかは、次のような理由があったためだ。

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